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企业品牌如何在B站推广?
武汉中秘网络传媒 2018-07-25 点击:325


什么行业产品适合在哔哔哩哩网站上面推广宣传,企业品牌如何在B站推广?


B站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区,已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有营销价值,B站也越来越成为品牌主营销的战场。
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B站的三个鲜明特性
从传播及文化影响力的角度上看,B站已经不输任何一个内容社区了, B站正处于一个由“小众社区”到“大众社区”的增长过程中,虽然近一年增长放缓,但增长率仍然远超传统的视频网站及内容社区。总体来看,我们可以发现B站有三个很明显的特征:
1、Z世代
不同于其他传统的大众内容社区,B站的主要用户是“Z世代”的人群,据QuestMobile的统计数据,截止去年年底,B站近82%的用户是Z世代用户,也就是90-09年出生的一代人,其中大多数是中学生和大学生,是完全网生的一代人。
更难得的是,B站的用户都聚集在一二线城市,并且有较强的付费意愿,根据B站的统计数据显示,北上广的大学生和中学生,占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代,一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群,尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年文化
B站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站,受日本动漫文化、宅文化影响较深,内容主要涵盖二次元领域。
虽然B站起源于二次元领域,但随着用户的扩大和内容的多元化,B站中的内容已经较大众化,B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。据B站透露,传统的二次元内容目前仅占B站访问总量的30%,游戏、音乐等泛二次元内容,生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
在B站中,无论是动漫这类传统的二次元内容,还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容,还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元,可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面,是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、高活跃高粘性
B站作为内容社区,核心用户一直比较稳定,而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕,但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。
用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃,B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃,也正是因此,B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语(如前方高能、福利、老司机等),前期传播中均大量依靠B站弹幕。
甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平,但到B站投放时,能够带来用户的口口相传,造成全网的流行。比如央视与B站合作的纪录片《我在故宫修文物》,去年1月份与央视播出后,并没有太多反响,但2月份经B站播出后,立刻爆红,话题引爆全网。
由于B站用户、内容、活跃这三方面的特点,对于品牌营销来说,有这几个很明显的好处:适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。



下面是常见B站营销套路的关键字:
1、直播
弹幕+直播能够形成很强的氛围感,也一直是品牌营销的主流方式。

2、弹幕互动
弹幕通常是作为用户评论视频用的,品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛,让品牌内容与用户形成强互动。
而弹幕事实上也能作为一种品牌曝光手段来加以利用,通过弹幕留言植入优质的软广信息通常用户还是接受的,但若是在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。因此,品牌方其实可以在推广前期,事先写好有趣的弹幕留言,在播放时隐形投放即可。

3、UP主+优质内容
B站作为内容社区,最核心的也就是优质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和传播属性非常突出,许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后,品牌方需要做的应该是联合一批小V,根据已投放的视频进行二次加工,引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后,品牌曝光就会指数级增加,比如早年间的奇葩肥料广告《金坷垃》,如今依然还是鬼畜UGC的重要素材,恐怕在B站已经无人不晓了。

另外,对于技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的,甚至是偏冷门的军事类的视频内容,如果足够优质,都能够获得不错的影响力,就看品牌方如何与自身产品特性相结合,不必抱在鬼畜恶搞一棵树上,若是一味强行鬼畜,通常只会让场面尴尬。
除了上面几点之外,当然还有B站的各种官方广告合作方式,如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等,就不多说了。但若真想要取得以小博大的营销效果,品牌与UP主共同出品的优质内容才是重中之重。

B站品牌营销的建议
1、少点营销套路
B站以内容为导向,实际上是比较反感各种营销技巧,若是在内容中稍微带有硬性营销信息,很可能就会引起反感。也正是因此,B站推广更多的是用于品牌形象曝光,通常在品牌

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