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武汉中秘网络传媒 2018-05-09 点击:258


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一篇优秀的广告文案是可以给读者留下好的影响,起到品牌宣传的作用。很多会说

话的人,往往他们的情商也都很高,而且他们的写作能力也不需要他人代笔,下面

这5个案例就是让我们看看情商高的人是怎么写文案的,他们的文案跟我们的文案

又有什么区别和技巧呢?




   1、不会直来直去,而是投其所好

  比如你是卖衣服的,衣服只剩最后一件了。

  “抱歉,这件衬衫只剩最后一件了。”

  这样说,顾客会这样想。是被人挑剩下的吧,肯定有很多人试穿过。

  而情商高的店员,会换一种说法。

  “这种衬衫卖得特别好,这是最后一件了。”

  这种的说法就是投其所好,给顾客一种全新的印象。这么流行,我也想买。最

后一件了,不买就没了。

  我们希望消费者购买产品,这个目的不能直接说出来,而是揣摩消费者的心理

,让他们看到他们想看到的。



  比如你是卖面膜的,网上的销量数据不太好。

  “我们是新店,刚刚起步卖。”

  这么一来,顾客一下子减少了购买欲望。心想,新店没保障,肯定有不少问题



  而情商高的文案,会换一种说法。

  “这是最新研发的新款面膜,刚刚上市。”

  这样的文案给人感觉完全不一样。最新研发,效果应该更好。刚刚上市,买了

还有优越感。

  写文案不是直来直去,而是投其所好。获取读者的好感,从而达到自己的预期





  2、不会发号施令,而是给予选择

  比如打扫卫生。想让家人帮忙时,很多人会这样说。

  “去把垃圾扔了。”

  可结果呢?就得看对方当时的心情了。得到的回答很可能是“我现在很累”,

或是“我正在看电视呢”。在这种时候,不妨试试下面的说法。

  “扔垃圾和打扫浴室,你选哪个?”

  这样一说,对方就会从中选择一种,而一般人自然会选择更轻松的扔垃圾。同

样的道理,写文案也是这样。

  比如你是卖面膜。你想让消费者购买,很多人会这样说。

  “脸就是女人的生命力,快珍爱生命吧。”

  写得是很好,但是消费者不一定会买账。有的人会说“我命强硬着呢”,或者

“我皮肤好着呢”。

  在这种时候,不妨试试下面的说法。

  “早睡和敷面膜,你选哪个?”

  如果你是一个习惯晚睡的人,或者某一天晚睡了,那么你只好敷面膜了。因为

对于现在人来说,早睡是一件很难的事情,而敷面膜就变得简单了。

  自由选择,是由消费者自主选择决定的,对方会由一种自主意识,减少了被迫

的感觉。是的,没有人愿意被迫做任何事,除非有把刀架脖子上。



  3、不会忽视感受,而是认可对方

  比如妻子在擦窗子,这时候要请丈夫帮忙。

  “你来帮忙擦擦窗户。”

  对于从来不做家务事的丈夫来说,心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的

,要么就算擦窗户也是心里不愉快的。

  换一种高明的说法,丈夫态度就不一样了。

  “你长得高,可以把窗户擦得更亮。”

  这就是认可别人,夸别人长得高,这也是马斯洛层次需求里的“尊重需求”。

一个人得到了认可,就很容易接受别人的请求或建议。写文案卖产品也是如此。

  比如你是卖面膜的。

  “岁月催人老,买块面膜好不好。”

  不好。这种话,消费者听得耳朵都起茧子了。不敷面膜会不会成为黄脸婆,我

不知道。但有件事可以肯定,老敷面膜都快成败家婆了。

  而情商高的人写文案会认可别人,会这样写。

  “喜欢敷面膜的人,是热爱生活的。今天你热爱生活了吗?”

  敷面膜这种行为被认可被赞誉了,不再是臭美,而是热爱生活的表现。为自己

热爱的生活,喜欢的脸蛋,花点钱也在所不辞。



  4、不会漫不经心,而是非你不可

  比如你要朋友一起去喝酒。

  “晚上去喝酒吗?”

  对方可能说,今天有点事不想去了,顺便能找出一堆理由推却。当对方推却的

时候,如果你这样说,效果完全不一样。

  “你不来喝酒不热闹没意思啊,你一定要来啊。”

  一般人都喜欢“非你不可”,突出唯一性,这就是优越感。如果有个人对你说

“非你不嫁”或“非你不娶”,不管怎么样你都会高兴好几天。

  比如卖面膜。

  “我们让你容颜永驻。”

  这种话特别无感,有点自吹自擂的味道,不走心。自然,消费者也会为之动心



  而情商高的人,会营造一种非你不可的感觉。

  “能够让你容

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