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线上推广引流 手机客户端广告发布 抖音快手微博视频
武汉中秘网络传媒 2018-05-03 点击:457


线上推广引流 手机客户端广告发布 抖音快手微博视频网红推广




品牌的阵地转向了各大网站和应用,用户注意力转向了社交媒体的时代,如何运用线上流量实现用户增长?看看作者怎么说

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近十年以来,随着线上流量的高速成长,品牌和效果重要的营销阵地,早已从央视这种传统媒体变成了各大网站和应用:应用下载要投各大市场,就连撤下来的电视预算也大量投向了新兴的视频网站。


有人问线上流量真的枯竭了么?笑话!你算算自己每天花在手机上的时间,再去查查手机用户的增长势头,就知道移动互联网的流量规模,早已远远超过PC时代,流量简直是泛滥而不是枯竭。实际上,只是移动互联网带来的传播结构的根本变化,让习惯了传统投放逻辑的我们无所适从罢了。

诸位看官,其实目前确实是存在一个问题:媒体影响力弱化,其根本原因,是信息严重过载,大家都在标题党无尽的狂轰滥炸中变得麻木了。


问题来了:大媒体影响力下降了,谁的影响力提升了呢?由于移动互联网迅速的社交化趋势,每个人都成了能够影响自己朋友圈那几百人的一个小媒体,而对于这几百个熟人而言,你的影响力远远超过了权威媒体。

严格来说,这种熟人小圈子的传播影响力,自我们的老祖宗从树上下来就一直存在。不过在没有社交网络之前,这种影响力的释放只能在打牌、喝酒、村头偶遇等线下接触场景中,以交谈的形式展开,远非如今这样简单抄起手机,就能全年无休、去码高清、添油加醋地进行。


注意,本文的精彩部分就要来了,如果干脆撒豆成兵,把钱投给千千万万能影响一小撮人的普通用户!那么,把广告预算投给普通用户,是什么样的营销形式呢?

原来,你给媒体钱,媒体给你展示广告,有时还承诺带来多少销售线索;现在,用户给你带来了销售线索,你就把钱给到他本人,这是什么形式呢?这个,不就是一级分销嘛!相比媒体中心式的影响,一级分销的模式正是利用了用户之间的强关系带来的影响力,其效果也远远超过媒体广告的效果。

效果好,那么量如何呢?每个人影响自己小圈子的传播方法,比起大媒体触达千百万用户的强力曝光,会不会慢很多?恰恰相反,别忘了社交关系组成的小世界网络有个六度理论,在利益的刺激下,接力棒传上几次就天下尽知了。


实际上,总结一下去年成功的营销案例,基本上都利用了类似一级分销的方法论。典型的例子,恐怕就是以拼多多为代表的的社交电商了。为了成团,用户会主动把商品转到自己的朋友圈和微信群里,这相当于用传播换取优惠,是典型的一级分销模式。这样的拼团模式,在基本不投放广告的情况下,带动了微信群里的疯转,也迅速占领了淘宝京东都觊觎已久却难以触达的农村和老年市场。据说,2月份拼多多的GMV已经超过了500亿人民币,而且增速狂飚之势不减。

拼团还有个有趣的转基因模式——砍价:把你要买的商品转给一个朋友,他打开看一下,就可以便宜几分钱。仔细想想,这不就是把广告投给用户时,按CPM结算嘛!营销人的智慧真是无穷啊。

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