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网络推广多种渠道,增加推广转化率,微博微信大号宣传
武汉中秘网络传媒有限公司 2018-03-22 点击:342


网络推广多种渠道,增加推广转化率,微博微信大号宣传推广




现如今是流量为王,不管是开店还是公司,做宣传推广都离不开流量,本文就针对流量进行解剖了解,中秘传媒专注于网络营销推广。线上推广请联系客服q873151956 ,先预览流量公式:有效销售额=流量×转化率×客单价

广 告

广而告之的使命就是为了吸引流量和提高流量转化率,吸引流量和提高条转化率的能力决定了广告的销售力,衡量广告优劣的唯一标准就是是否具备销售力。脑白金广告没多少审美艺术,但铸就了销售奇迹;加多宝的广告也并没有太多的创意,但铸就了销售奇迹。因此,广告的预算往往也会在营销预算中占巨大比例。

公 关

公关的目的就是为了让企业有一个良好的内外部环境,即让企业拥有可持续的流量和提高流量的粘性(转化率)。如三星Note7这次失败的公关来看,除了三星电子股价的暴跌和销售额利润的同比环比下滑等直接影响,公众对三星电子产品的好感认知都会大打折扣,以后真的想买三星的产品都会犹豫一下;再来看加多宝的汶川地震捐一个亿,名利双收。水能载舟亦能覆舟,流量既能支撑企业亦能淹没企业,如何把握看公关。


既然流量如此重要,那么如何具体为企业引流呢



讲到这里,不急着回答,先来讲讲马云提出的“新零售”。马云认为:“纯电商时代已经过去,未来十年、二十年没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下必须和物流结合在一起,才能诞生真正的新零售。”尽管在商界举足轻重的娃哈哈掌门人宗庆后认为马云是在胡扯,但我认为马云讲的是有道理的,当下零售确实正在发生线上和线下融合的改变。商业业态在变,营销手段当然也要随之改变,那么到底该如何引流呢



我认为不论主体是在线上还是在线下的企业都应该要学会同时向线上和线下要流量。



线上(供参考):

1.微博引流;

2.微信引流,微信号、朋友圈、微信群、公众号等巨量流量入口;

3.QQ引流,QQ号、QQ空间、QQ群、QQ部落等巨量流量入口;

4.支付宝引流,口碑网,到位,生活号商业属性强;

5.分类信息网引流,如58、赶集、人人等;

6.O2O平台引流,如美团、大众点评、美团外卖等;

7.视频引流,针对目标顾客相关视频植入/PS广告,短视频植入广告;

8.直播引流,如映客、斗鱼等;

9.图片引流,针对目标顾客PS广告;

10.邮箱引流;

11.短信引流;

12.论坛引流;

13.问答引流;

14.百科引流;

15.博客引流;

16.淘宝内部引流;

17.专栏媒体引流,如今日头条等大众性质媒体和梅花网等专业性质媒体;

18.知乎引流;
19.喜马拉雅音频等引流;

20.豆瓣引流;

21.电商助攻实体流量,天猫、京东、苏宁上定价比实体贵;




线下(供参考):

1.选址,如麦当劳;

2.终端形象,如OPPO;

3.广告引流,电视广告、户外广告、终端广告、单页海报等;

4.促销活动引流,超低特价、送礼品、抽奖、签售会等;

5.赞助活动引流,一赞助的名义做促销和打广告;

6.商家联盟引流,共享客户;

7.抱大腿引流,和强势品牌合作;

8.推销引流,招聘大量销售员,如安利;

9.价格引流,如乐尔乐特价超市、淘宝;

10.产品或服务引流,如iphone、海底捞;

11.品牌引流,再小企业也能有自己的小品牌,口碑;




我简单地列举了线上21种引流方法和线下11种引流方法,可能分类不是很严谨,但没关系,线上和线下的引流方法本就该组合使用。


例如:小米不得不在线下开小米之家实体店,理由很简单,线上的流量已经无法再支撑像小米这么大的一个体量了,必须向线下要流量;同样是线上发家的三只松鼠声称:“三只松鼠在(2017年)?宣称要在线下开100家店,未来三至五年开1000家”,三只松鼠也要来向线下要流量。


再如:某咖啡店加入了美团,是因为美团能带来该咖啡店本身很难捕捉的到的流量;该咖啡店办了个公众号,分享了很多咖啡文化,渐渐有了不少咖啡爱好者;该咖啡店的经营者在当地相关论坛里比较活跃,微博也玩的比较多,当地不少爱喝咖啡的人都从论坛和微博里知道了这家咖啡店。这就是典型的线下向线上要流量。






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