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怎么做微博营销、微信营销,微博微信营销推广大号直发
武汉中秘网络传媒有限公司 2017-09-11 点击:183


怎么做微博营销、微信营销,微博微信营销推广大号直发转发推荐


  品牌主在植入视频的时候往往看重的是传播效果,除了各大视频网站

的资源,社会化网络成了zui大的营销战场。怎么做微博营销、微信营销并

且做到极佳的效果?微博微信营销推广大号直发转发推荐!本文必定能对

您有帮助。详情加QQ:873151956小蔡 1173722262小吴


本文由中秘传媒整理自微博易创始人徐扬在某私享会上的分享,

微博营销有一些很成功的案例,比如,我们推起来的航班管家、艺龙、携

程、美丽说,但80%的微博活动是失败的:老板觉得这个事儿挺好,但发出

去,没人看。10万、20万资金丢进去,十几个转发,没有办法就只能补水

军,这些钱太可惜了。


中秘传媒告诉各位广告主,怎么做微博营销、微信营销才能达到好的效果

呢?首先要解决一下几点误区:

误区一:猜错了客户的视角

为什么说80%的活动做错了?首先就是猜错了客户的视角,我们做微代言业

务时特别明显。

一个很大的油漆品牌做活动,我们帮他选了几个色彩鲜明的年轻明星。这

家公司的媒介经理20多岁,小姑娘一看就说,真棒,这些明星我很喜欢,

活动一定能做火。然后提案到了他们媒介总监,30多岁,看了说不行:这

都什么人,我都没有见过,回去重写!我们就按照30岁的人会喜欢什么明星

,重新包装了方案。之后到了老板那,老板40多岁,又让改方案,让选谁

谁谁。zui后,根本没人玩。当我们以自己的眼光去想一个活动,丢出去一

定是失败的。

误区二:以为转发多,活动就成功

整个微博的用户生态,可以分为泛人群、小白、大白、金领四层,呈金字

塔状。下面的是泛人群,在微博上大约2亿左右,多数是在校学生和工作一

到两年的人,这群人的特点就是极其活跃,但没有购买力。再往上是小白

人群,大多工作2—3年,他们是传说中的月光族,靠淘宝的打折产品才能

把工资花到31号。再往上一层是大白,勉强踮着脚角能买奢侈品。再往上

是金领,买什么不问价格,只问自己需要不需要。

去年,微博上60%的人在玩品牌公关,26%在做官微聚拢客户,14%的人在卖

东西。玩品牌公关,要想明白,到底要击中哪群人,他们有什么爱好,我

们做什么活动他们会喜欢,而不能只图个热闹。


误区三:做企业官微就是攒粉丝

有一个的官方微博账户,靠发各种段子,攒了400万粉丝,随便丢一条都很

多人回,他们做微博维护的哥们儿经常出来讲课,说自己是如何运营官方

微博的,告诉大家怎么发段子。但有一天我看到很荒谬的一幕,一个人在

下面留言,小编你每天发这么多段子,你们公司到底是干吗的?

喝过可口可乐的多少人?关注可口可乐官微的多少人?用iPhone手机的多少

人?关注苹果官微的多少人?淘宝有多少粉丝?40万,但淘宝有800万卖家,5

亿买家。
 
微博更加开放,基于兴趣,是用来聚拢同类人群的,比如,一个帐号叫不

弄指甲就闹心,全球唯一一个只说怎么染指甲的媒体,男生听了一点感觉

没有,女生一听就兴奋。如果真想做官微,你首先要想明白,你想影响什

么人,他们喜欢什么,明白后,就做一个这样的帐号,把内容给他们,让

他们觉得喜欢,把目标客户聚起来。

官微存在的价值,或有益或有趣,如果都没有的话,这个官微还需不需要

存在就可以查一查了。


误区四:用微博宣传产品优势

没有人会在乎你所谓的产品优势,大家只在乎一件事——这和我有没有关

系,没有关系都是扯淡。


误区五:所有企业都应做官微

不是所有企业都可以做官微的,企业官微的粉丝增长跟目标用户群体在微

博中存在的密度有关系。
  
同样十个月,美丽说发展了300万粉丝,发展一个粉丝的成本大概2毛钱。

蚂蜂窝旅游攻略,增长了30万粉丝,一个粉丝10块钱。我们还有一个做网

游客户,十个月只增长了1500个粉丝,一个粉丝的成本是150块。想影响的

群体在微博上的密度不一样,增粉的速度就不一样;目标用户群的密度越高

,企业获取粉丝的成本就越低。


误区六:用微博做销售

很多人在微博上卖东西,比如发条微博,说今年流行某某颜色的裙子,现

在特价销售,带个链接。这种营销形式,一度很有效,并在去年双十一达

到高峰。去年,这样一条微博丢出去,花3000块,能有3万人点击链接。但

今天,我们再丢一个促销链接,3000块能来1500个人就不错了。用户看到

链接不再冲动了,所以,现在如果想通过在微博上做链接效果,放弃吧,

除非你的产品毛利很高。



误区七:学习“陈欧体”

还记得2012年聚美优品做的陈欧体吧,“你只闻到我的香水,却没看到我

的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;

你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;

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